驰骋东北缝制市场的一匹黑马水准仪

驰骋东北缝制市场的一匹“黑马”

    ——记辽宁联兴制衣设备经销公司总经理朱益雷 <BR><BR>    我选择了“杰克”无怨无悔，只要我认准了的事，就一定会渴尽全力去做，一定要在东北管造一片“杰克”市场。 <BR><BR>                              —主人翁的真情告白 <BR><BR>    辽宁联兴制衣设备经销有限公司总经理朱益雷是一位意气风发、踌躇满志、充满活力、勤于谋划的年轻人。他三十出头，从言行举止、谈笑风生之中，无不流露出一种精于商战的气质。 <BR><BR>    2003年是朱益雷代理销售杰克产品的头一年。一年来，由于他的良性运作，加上“精诚、善搏、执着、创新”的经营理念，使杰克品牌稳健地敲开了东北大门。据统计，2002年杰克产品在东北销售额不足50万元，2003年仅朱益雷的销售额就达450万，增长近10倍。在去年的上海国际缝制设备展览会期间，杰克公司召开了表彰大会，朱益雷荣获“最佳合作奖”称号。在东北这一服装基础差、市场小的区域里，竞有如此大幅度的销售增长量。引得同行业的其它厂家商家都对他刮目相看，连连称赞朱益雷是杰克公司驰骋在东北缝制市场的一匹“黑马”…… <BR><BR>    透过成功和喜悦的背后，朱益雷为做－大杰克品牌这块蛋糕，扩大产品市场占有率，付出了不少鲜为人知的心血。看着驾驶着“宝马”车的朱益雷，仿佛看到他那．驰骋东北缝制市场的潇洒身影。我情不自禁地向他探求成功经营之道以及与“杰克”公司的依依情结……      <BR><BR>    朱益雷是浙江永康人，18岁开始就出外闯荡，艰辛创业，积累了较丰富的营销经验，炼就了百折不挠、锐意进取、诚实守信的性格，并且在事业上有一定的基础。一次偶然的机会，他接触了“杰克”，出于对家乡的情感，他偏爱了“杰克”。于是，他和当时杰克公司国内销售部经理管彦林开始了交流沟通，逐渐体味了杰克产品的含金量。他亲自南下。到台州对“杰克”厂里进行考察，从生产制造、产品质量、同比价格、售后服务、技术力童等多个角度进行比较。最终得出结论：“杰克”公司是有持续发展潜力的企业，只要与之真诚合作，一定能创造更大的利益。 <BR><BR>    当时东北销售经理在也为开拓东北市场而奔波于销售一线，也在物色有实力、人品好、素质高的经销商来共同开发东北市场。经过考察、交流、沟通，彼此都觉得选择对方是正确的。这样双方决定携手合作，共求发展，为扩大“杰克”在东北的市场影响力，厂商共同发展奠下了良好的基础，也正式拉开了合作的序幕。 <BR><BR>    在市场竞争中日趋白热化的今天，推广一个品牌，拓开一片市场。不仅需要实力，还需要智慧。朱益雷就是这样做的，他注重市场调研，深人客户，广泛收集信息，做到稳中求胜。钻研出了一套属于他自己的营销策略。 <BR><BR>    以大带小，找准突破口 <BR><BR>    2003年3月份，沈阳龙江制衣厂拟投资2000万元创建一个大型服装制作工厂，计划招收工人约为1500人。在东北，这样大规模的新建服装厂是少有的。消息传出后，国内许多设备生产商、经销商都纷纷前往该厂洽谈，其中不乏国内外知名缝纫机厂家。为了赢得这笔订单，有的厂家主管领导亲自到沈阳，无偿提供机器试用，真是八仙过海各显神通。原因是做下这笔单子，不仅是带来利润，而且能够为产品打人东北市场奠定基础。朱益雷在这时候并没有急于出手，而是冷静观察分析，“杰克”在尚未打开东北市场，更不要谈知名度，怎么办？但他下定决心，排除万难，一定要攻下这笔单子。于是他紧锣密鼓地开始了各方面的努力，从设备技术人员人手，不断演示、宣传讲解“杰克”产品的性能和适用性，说服设备技术人员。同时邀请龙江公司总经理一行到杰克公司深人了解杰克品牌。一次又一次的努力，终于感动了工厂老总，使他在第一期工程中就拿下了上百万的订单，从此，杰克在东北市场翻开了崭新的一页。 <BR><BR>    沈阳黎明服装集团是国内知名企业，从不用国产设备。朱益雷不怕碰钉子，不断去宣传推销。精诚所至，金石为开，这个工厂的大门也向f断敬开了。就这样，他先后攻下了几个知名大牌服装厂，许多小型的工厂逐渐认可与接受“杰克”。 <BR><BR>    以点带面．健全网络 <BR><BR>    朱益雷想到了企业要持续稳定地发展，要建立一个面，形成连动的网络，才能激活市场。于是在半年之内，他跑遍了东北的每个角落，最后定下了12个重点二级经销商，使得市场的发展空间越来越大。2003年上海国际缝制会议期间，自己出资邀请二级经销商和服装厂的重点客户到上海参观，加强沟通，进一步激发了经销商的积极性。 <BR><BR>    以情动人，先人后己 <BR><BR>    有一回抚顺客户急用3台套结机，机器运至沈阳已经是晚上八九点了，公司驾驶员早已下班回去，朱益雷就亲自驾车前往抚顺工厂。在第一时间内满足了用户的需求，失信于用户，及时收回了货款。朱益雷常说：“他不仅代表联兴公司，还代表了杰克的形象”朱益雷对事业无止境地追求。对过去的成绩只是轻描淡写地过去了，‘他认为：以前只代表过去，我要抓紧工作，如何使今年的业绩上一个台阶，有新的突破。他的思想是：进一步与“杰克”密切合作，更好的规范运作好市场；花力气加大“杰克”产品的宣传力度，添补开发一些有潜力的二级代理，激活营销网络，在今后的一、二年中销售要有较大程度的提高。 <BR><BR>    在市场经济发展如此之快的今天，竞争的焦点体现在品牌上。随着朱益雷在东北成功经营“杰克”品牌显露出的才华，不少厂家、商家都想与他合作，但朱益雷说了这样一句话：“杰克”拥有好的领导班子、卓越的产品质量、先进的技术、完善的售后服务、以人为本的企业文化，“杰克”才是我心中的追求。 <BR><BR>    是的，朱益雷一语道出了他对“杰克”难于割舍的情结，适逢中央加大对东北老工业基地的振兴开发力度，以此为契机，他正带领公司员工为“杰克”这项整体事业在努力着、奉献着、奋斗着……

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