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中联重科张磊：厂商融资是企业重要利润来源

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导读: 2011中国金融高峰论坛 于2011年5月18日-19日在北京举行。中联重科融资租赁有限公司总经理助理张磊在论坛上做了演讲。 以下为演讲实录： 图为张磊在做演讲。 张磊：各位领导，来宾大家好 ...

“2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。中联重科融资租赁有限公主管台司总经理助理张磊在论坛上做了演讲。

以下为演讲实录：

图为张磊在做演讲。

张磊：各位领导，来宾大家好，我简单从一个新的视角，我感觉今天来的厂商租赁公司不多，我今天从一个厂商租赁公司的角度阐述一下中联重科对厂商金融和厂商金融全球化的思考和我们一些简单探索和实践，在此之前用一分钟介绍一下中联重科和我们中联重科租赁公司，中联重科92年成立，前身是长沙建设机械研究院，当时新中国成立不久设立两家国家级科研院所，他就是在新中国成立到现在见证并且参与中国工程机械从无到有，从弱到强发展历程，见证辛酸和辉煌，92年我们现在董事长当时是任建基院副院长，带领7个人借款50万元起家到现在18年基本上保持60%增长速度，10年上市公司销售额大概是320亿左右，净利润45亿，发展速度是非常其，中联重科2000年完成改制上市深交所上市，去年年底完全在香港IPO，又入选了沪深300指数和MSCI指数，中联重科具有全球最齐全，完备的产品线覆盖工程机械，混凝土机械等，工程起重机械是占国内第二位置等。

下面我讲下厂商金融与厂商金融全球化重要价值，另外中联重科在厂商金融全球化一些探索和一些思路。什么是厂商金融，每一个制造企业有自己的理解，我们自己对于厂商金融理解是制造厂商宏观为制造厂商上下游产业链提供金融服务企业，范围涉及设备金融，供应链融资，消费金融等等，这个特点在汽车金融行业表现比较充分一些比如说丰田，宝马金融等等。厂商金融能为企业带来什么好处，下面我们从两个具体例子一个是我们这个行业标杆企业，卡特彼勒从中联重科自己实践论证我们对于厂商金融对制造企业好处，价值在哪里?

卡特比勒金融服务公司成立于上世纪80年代在全球30多个国家有自己分机构和公司，在卡特彼勒金融服务公司产品服务线包括传统分期付款，租赁，库存融资，供应链融资抵押贷款等等。我们下面从四个角度阐述我们理解对厂商金融对于厂商的重要意义和价值，第一我们认为是一个有利促销工具，第二我们认为也是一个手动蝶阀重要的利润来源，第三我们也认为是一个国际化的助推器，对经济周期企业销售波动性影响有非常重要保障重对材料防火性能要求1次比1次严格要，这个图是89年到04年卡特彼勒金融服务公司深渗透率，就是你一个集团销售有多少比例是通过融资租赁拖链或者其他金融服务销售工具销售出去，这个图89年到04年整个卡特集团销售收入比例也是逐年上升，89年16%，上升到85%，也就是说整个卡特集团80%左右设备销售是通过金融服务公司实现，从一定程度验证金融服务公司对制造企业销售巨大促进和保障作用，我们认为第一点。

第二点我们认为厂商金融对集团利润贡献也是有很大的作用的，这个表是卡特彼勒在不同年份，业务板块开始运营时间，25年工程机械正式运营，65年发动机开始操作，83年金融服务操作，06年卡特比勒各个板块销售收入和毛利率情况，06年的时候卡特的金融服务公司销售收入是27亿毛利在7.5亿左右，下面表阐述更清楚一些，这个表示是从04年到09年卡特金融将实验进程中电路板制成后还可以通过编程改变数字线路逻辑服务公司和集团分别作销售收入和利润贡献上的对比，其实最明显两条是表最后两条，在04年09年期间，卡特比勒金融服务公司，在卡特集团销售收入占比维持在6%到8%范围，一个比较明显一个非常显著特点是卡特比勒金融服务公司在整个卡特集团当中净利润贡献是非常大的，占到15%到20%之间，尤其在09年金融服务影响非常严重的时间，我们把这个图放大出来，09年卡特彼勒金融服务公司对集团8.3%金融占比贡献了将近3%净利润，这个年份是特殊一年，也反映出厂商金融对于厂商利润的一个保障贡献作用。

第三我们认为厂商金融对于厂商全球化过程当中推进作用也是非常大的，这个图我们是节选06年卡特比勒年报，代理商在全球分布情况，卡特比勒代理商优势之一任何一个客户可以在卡特比例代理商经销商满足设备选型，融资购买，设备服务一站式服务，通过代理商设备销售渠道渗透，卡特比勒从本土渗透到全国各地。

这个也是01到08您卡特彼勒金融服务北美以外区域业务占比，01年卡特比勒北美以外区域销售占比占全球销售51%，08年上升到62%，01年占本土服务占全球收入的25%左右，到08年时候上升到40%左右增长迅速非常快，卡特彼勒代理商逐步扩大离不开全球金融服务公司的配合支持，我们认为厂商金融对厂商面临不同时期经济波动的时候具有一个平衡销售收入波动影响。左边是80年到08年美国几次主要经济衰退期，更新挤出机产品离我们比较近89、90俄罗斯泡沫危机，美国经济衰退的时候，也面临一个什么情况，各大主要工程机械企业销售出现销售下滑，利润亏损，卡特彼勒在90年以前依然淘汰不了这个厄运，每次美国经济衰退企业销售出现下滑，什么什么情况得到改变，从90年开始以后，历次美国经济衰退，世界范围内经济衰退，卡特集团整体销售虽然在经济衰退过程当中也受到很大影响，08年金融危机导致卡特比勒销售下降1/3尽管这样有保障了销售可持续写和增长性，没有亏损还实现一部分盈利，我们认为厂商金融对于厂商在全球化过程当中即便遭遇经济危机，经济周期波动有帮助厂商平衡经济波动消极影响。

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