最火追求完美的汉高工业硅混合滤纸耐压仪皮具加工温控表x

增值。汉高继续努力为顾客的问题找出解决方案，因为解决问题和服务对顾客而言与

价格一样重要。"他还解释说，原料成本只代表生产总成本一部分的应用将继续发挥

重要作用，汉高已与Tyco工业合作开发出新型伤口愈合剂，美国的临床实验将于2001

按集团已公认的保守估计，全球粘合剂市场在未来几年将以每年3%~5%的平均速

度增长。汉高想按该速度的两倍或至少6%增长。该公司在欧洲的实力比较强大，其

60%的业务都在这里，而且该地区仍然有略微增长的空间。在北美，该集团几乎已达

到了预定目标，与Dexter的业务量合并后，其北美的粘合剂销售份额从25%上升到

30%，接近33%的预定目标。不过，仍不排除收购其他预定项目的可能。

与年增长仅为2%~3%的西欧相比，De Keersmaecker认为中欧和东欧每年将以6%

~7%的速度增长，该市场将是另一重要目标。汉高从80年代起就出现在俄罗斯，这位

德国巨人仍然是日用粘合剂的市场主导，它拥有该国最大的品牌胶水产品Moment，还

在波兰、匈牙利和捷克共和国确立了良好的形象。在拉美，汉高的产品遍及巴西、智

利和墨西哥。

在日本，1999年汉高取得粘合剂和密封剂生产商胶粘剂公司的控股权，该国将是

一个主要的焦点，不过De Keersmaecker警告说Dexter在亚洲的强大势力将产生"进攻

性的协同作用"。

为汽车粘合剂和密封剂提供市场的合资企业汉高胶粘剂公司将是汉高在日本一个"重

要的增长平台"，但该集团意识到进展可能没有管理层希望的那样快。

De Keersmaecker指出成为日本一家被认同的公司有时需要耐心。他说:"在美

国，你只要购买了一家公司你就进入了它的市场，但在日本你首先必须了解那里的人

并与该行业建立关系。中国也是一样，拥有巨大的潜力，而将来的增长可能主要是有

机的。作为一家外国公司，你不会很容易地买到一家中国生产厂。" De

Keersmaecker承认汉高的印度市场仍然太小，但希望无限，它是"等待开发的" 另一

除出现在增长市场上以外，粘合剂和密封剂生产商与大多数其他化工生产商一

样，必须密切注意环境问题。就在最近，电子商务战略的发展已在各公司的日电气部份包括负荷丈量系统和变形丈量系统组成程表上

成为必须着手处理的新问题。汉高集团曾赢得无数环境管理奖励，它始终认为自己是

生态方面的领袖。De Keersmaecker迫切地指出汉高在开始生产任何产品前，都必须

确保它的环境兼容性。他说:"不论是否正在替代鞋或食品包装用的溶剂型粘合剂，我

们在讨论开始前就已试着改进其环保性能。"

汉高已谨慎地进入了电子时代，通过拍卖和其他资源购买部分原材料。在需

求方面，它受益于Loctite先进的B2B解决方案。目前正在肯塔基路易斯维尔的中心仓

库开发一套用于北美的新的电子物流系统，定于2001年启用，届时用户24小时内即可

收货。直接销售给专业用户的实验正在美国进行，欧洲也在进行销售的实验。

De Keersmaecker总结道:"我们希望在市场腾飞时做好准备。"